这样的误解，让许多投资人丧失了改造先机，咽下了常客流失、私域决堤、持续亏损的苦果。
一些“小病”也被生生拖成了“大患”。
要知道，对在营酒店来说，一旦亏损颓势形成，效益就像滑滑梯，一路哧溜着往下泄，此时才想“止泻”，酒店已经元气大伤，改造投入暴增。
那么，有效的翻新，都是怎么做的？
我们来看个案例。
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成功的翻新
林星辰是在今年四月初完成酒店翻新的。
他的店在一个二线城市，已经营8年，剩余租期7年。
这个节点掐得刚刚好——利用淡季施工，焕然一新后喜迎五一黄金期，高效完成形象和利润拉升。
改造工程投入=3.8万/单房造价*70间=266万。
改造前后入住率和RevPAR对比
翻新前，酒店徘徊在保本线，淡季时有些捉襟见肘。
翻新后，RevPAR提高了一大截，每年约增加160万的销售额。
这增加的可近乎于纯利润啊~~
除了拉高销售，翻新还大幅降低了水电能耗，省下来的都是利润。算下来，两年多就能收回改造投入，酒店生命周期延长了，资产价值大幅提高了。
成功的翻新当然不是靠侥幸，林星辰主要做对了这4步。
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成功翻新四大绝招
一定、二选、三跟、四借。
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一定：重新定位
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这是翻新成功的最关键一步。
林星辰像筹建新店一样，对酒店进行了全方位的重新定位。
为什么要重新定位？
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竞争环境变了
八年前，这里还是一片生瓜地，周边几无对手，自己是独一家，想怎么搞就怎么搞，不用顾忌别人。
但随着城市化快速发展，周边新酒店像趵突泉的泉眼，汩汩地往外冒，林星辰被四面围剿，竞争格局早已今非昔比。
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目标客群变了
八年来，周围没有大的动迁，主力客群依然是商务客群。
但！
客群虽还是那个客群，人却已经悄悄换了一代——80后、90后换成了95后、 Z世代，新一代消费者的住店场景、痛爽点，已然不一样。
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酒店自身变了
八年了，酒店保养得再好，也难免装修老化、风格过时。
定位的三要素就是客群、竞品、自身，这三者都已经发生了剧烈的变化，酒店自然必须进行重新定位了。
通过重新定位，洞察区域竞争格局，盘点一下手上都有哪些牌，对手攥着什么牌，找到自己位置，借翻新重塑自己的差异化优势，这才是制胜前提。
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二选，选对方案
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能赚钱的翻新，不是抹抹腻子、改改家具颜色的粉饰工程，而是奔着解决本质问题去的。
所以确定翻新方案时，要基于定位战略指导，确定是否要翻牌，如果翻牌，选什么品牌，用什么设计，加哪些设施配套。
如果是加盟酒店，一个灵魂拷问就是：我要选择翻新什么品牌？
因为加盟酒店的产品设计相对标准化，只要品牌一定，后面的设计、设施、配套、装修、造价等，基本上也就框定了。
林星辰为什么选锦江之星？
是算账算出来的结果。
翻新能不能赚钱，取决于两点：
一是翻新的改造投入
二是改造后的收入
收入等于什么？
收入=房量*售价*入住率。
也就是说，位置、品牌、产品、私域等因素最终决定酒店的收入。
对林星辰来说，店的位置是既定的，私域之前做的很吃力，那么，品牌就变得异常重要。
怎么选品牌？
他的选品牌原则粗暴而有效：同类里面选最强的，抱就抱最粗的大腿。
锦江之星是谁？
中国经济型酒店的开山鼻祖！
要知道，在任何一个行业和领域，那些开创品类的品牌，都有着睥睨群雄的品牌认知和价值。
就像可口可乐之于可乐，苹果之于智能手机。
从消费者端来说，品牌是什么？
华杉老师有段话很接地气：品牌就是企业给消费者惩罚自己的机会。
品牌越大，人们监督、惩罚他的成本越低。
像锦江之星，这种开行业先河的经典品牌，自然格外爱惜羽毛——这些就是消费者选它的信任背书，而这种信任是可以转化成流量，转化成品牌溢价的。
有些人可能会说：
锦江之星的确很经典，但……也有点老了。
事实上，只有老的产品，没有老的品牌。
迪士尼100岁了；
科颜氏172岁了；
可口可乐137岁了；
即使那个广告里一直渲染着“我是年轻人的可乐”的百事，今年其实也120岁了……
真正桎梏品牌的是缺乏创新，只要品牌能不断创新，它是可以穿越时光，历久弥新的。
锦江之星玩起创新，那可是有“大后台”的——基于数十年、数亿真实用户的洞察，精准把握用户消费习惯和变化趋势，用发展的眼光打造有时代竞争力的产品。
至少看明白后未来五年的趋势，留出足够的提前量，否则建成之日就是过时之时，那不是翻新，而是翻车。
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三跟，跟对头羊
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春江水暖鸭先知，品牌有新动作，老业主是最先觉察的。
锦江之星作为中国第一个经济型酒店品牌，当年加盟它的投资人，都是嗅觉敏锐，胆识过人的先行者，十几年酒店圈浸淫，早已成精。
他们精通酒店运营，深谙行业发展，决策异常理性，如果新产品和收益达不到他们的预期，是决不会跟进的。
锦江之星5.0产品正式发布后，开启了全国老店翻新计划，它投入小（单房投入4万/间）、改造快（老店翻新改造时间40-50天，毛坯新建改造时间65天），轻快锋利一如倚天剑出鞘，迅速吸引了老江湖们的下场：
锦江之星北京和平门酒店，改造前RevPAR293元，翻新升级后达到527元；
锦江之星河南焦作酒店，这是一个相对下沉的区位，改造前RevPAR109元，翻新升级后达到157元。
据悉，锦江之星5.0今年H1新签约项目已超50家。
林星辰最终决定翻牌5.0，也是在亲眼目睹了其拓展速度，反复确认翻新前后的数据后，最终拍板。
产品好，顾客和投资人都会用钱给它投票。
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四借，借势风口
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既然选择加盟，我们就必须考虑到如何最大化借到品牌的势。
选品牌就像联姻~~
一个酒店集团大家族里，有嫡子、庶子、有力捧的c位，也有备胎替补……选加盟品牌就选那个嫡子、c位。
谁是C位？
看集团品牌序列中，哪个品牌拓店快，哪个品牌的品宣力度大，哪个品牌的公关活动多。
讲真，头部酒店品牌的版本更新都已是常规动作，几乎每年都会有推新，个别品牌甚至已经高频到了让投资人不胜其烦（因为频繁更新加了重投资人的改造成本，降低了投资回报）。
当更新太频时，就成了小打小闹，激不起多大的浪花，关注少了，市场也疲沓了。
相比之下，锦江之星的推新，酝酿许久，六年磨一剑，是不鸣则已，一鸣惊人的大动作。
不只是产品设计的更新，更是一整套的焕新组合拳：
标志焕了
视觉符号焕了
品牌理念焕了
品牌故事焕了
设计理念焕了
产品颜值焕了
物业体验焕了
……
你看这枚小卡片，是用回收的织物制成，里面嵌了草种，可以写下心愿，浇水发芽，很治愈，是锦江之星“暖星”文化和绿色环保理念的直接承载。
透过这张小卡片，可以想见，锦江这次焕新简直就是武装到牙齿，是一套非常完善的组合拳，拧成一股强大的合力，主打一个吸睛，要得效果就是业界侧目，顾客围观。
在这个信息过载的时代，注意力就是最大的流量。
而流量，就是生意。
再看锦江之星的宣发力度，它目前在全国做品牌巡演，已经走过西安、泰安，武汉，后面还将继续。
不是那种常规的产品宣介会，它只邀请已开店的老业主，由品牌总裁邵国堃亲自和投资人面对面，听一线的炮火声，听老业主的心声。
产品经理、市场经理、运营经理亲上阵，讲透品牌故事、研发理念，产品设计，甚至环保动作……
仅从这一点，也能窥见到锦江之星此次推新的战略高度，感受到背后加持的资源有多大。
这意味着，锦江之星门店翻新和筹建新店的速度将会非常快，消费者可以方便的在全国各地体验新产品，新形象会以迅猛之势刷新消费者心智，兑现新广告语：国民旅居定义者。
这是一个巨大的势能。
对个体投资人而言，如果能抓住这一波机会，借上这个势，就像赶上了高铁，能跑出300公里的加速度，这是我们自己闷头蹬自行车或是坐绿皮车，永远达不到的高速。
投资，最重要的就是找对了风口，乘势而起。
翻新亦然，借到了势，就能事半功倍的享受翻新红利。
4
写在最后
古人云：愚者暗成事,智者睹无形。
愚者为了翻新而翻新，翻新时先开枪后瞄准，打到什么算什么，浪费了宝贵的子弹。
智者将翻新作为竞争战略，重新定位，巧妙借势，精准狙击，严控投入，只有这样的翻新，方能成为酒店逆袭的法宝。
你的翻新准备怎么做？返回搜狐，查看更多